2015年湖南自考本科销售管理专业开考课程计划及考试课程说明
随着世界经济一体化步划加快、国际市 场经济发展日益活跃。我国企业在国内、国际市场上销售竞争也日趋激烈。为了解决我国销售管理人才严重匮乏的矛盾，多渠道、多层次、多方位加快培养复合实用 型销售管理人才，通过200多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需要调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场 学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土经验的 由国际竞争力的复合型多层次销售管理人才（销售经理助理、销售经理和销售总监）。
销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。 由此可见，销售管理有狭义和广义之分。
销售管理专业优势：
（1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。
（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。
自考本科：销售管理（B020314）
| 序号 | 课程代码 | 高等教育自考课程名称 | 学分 | 专业水平考试课程 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 自考委组织考试 |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 自考委组织考试 |
| 3 | 00015 | 英语二 | 14 | 自考委组织考试 |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 湖南商学院考试 |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 自考委组织考试 |
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | 自考委组织考试 | |
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | 销售经理（长沙市营销协会考试） | |
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | 销售经理（长沙市营销协会考试） | |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 湖南商学院考试 |
|
11 |
10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | 销售经理（长沙市营销协会考试） | |
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售经理（长沙市营销协会考试） |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 湖南商学院考试 |
| 10512 | 销售管理毕业论文 |
自考报名需要准备的材料：
身份证复印件2份，蓝底2寸相片4张（最好有电子版，报名时交的相片就是最后本科毕业证的相片），毕业证复印件一份（大专在读的暂时可以不提供，申请毕业的时候提供即可）。
考试课程说明
1、凡参加本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程考试，成绩合格，可获得本专业自考本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。在获得 本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，可获得中国销售管理经理专业水平证书。同时具有三年以上实践经验并撰写《企 业销售管理案例研究报告》（高级）一份，通过专家评审和本人答辩，可获得中国销售管理总监专业水平证书。
2、只需要参加湖南省自考委组织的4门课程考试，其余课程由学校和长沙市市场学会组织考试。
3、中国销售管理专业水平证书：中国市场学会和教育部认证颁发的销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书、销售经理专业水平证书和销售总监专业水平证书）全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
