2015年湖南自考本科销售管理专业优势分析及课程设置

自考本科销售管理专业，湖南自考最快毕业，通过率最高的本科专业。本专业的考生在毕业时不仅能拿到本科毕业证还能拿取专业的资格证书，毕业后就业的竞争力高于其他专业的毕业生。

销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。　由此可见，销售管理有狭义和广义之分。

专业考试课程：

中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语二、经济法概论（财经类）、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用（实践）、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理（实践）、组织间销售（实践）、销售团队管理、销售风险管理（实践）、物流与供应链管理、国际贸易理论与实务。

销售管理专业优势：

（1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。

（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。

报名需要准备的材料：

身份证复印件2份，蓝底2寸相片4张（最好有电子版，报名时交的相片就是最后本科毕业证的相片），毕业证复印件一份（大专在读的暂时可以不提供，申请毕业的时候提供即可）。

考试课程说明

1、凡参加本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程考试，成绩合格，可获得本专业自考本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。在获得 本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，可获得中国销售管理经理专业水平证书。同时具有三年以上实践经验并撰写《企 业销售管理案例研究报告》（高级）一份，通过专家评审和本人答辩，可获得中国销售管理总监专业水平证书。

2、只需要参加湖南省自考委组织的4门课程考试，其余课程由学校和长沙市市场学会组织考试。

3、中国销售管理专业水平证书：中国市场学会和教育部认证颁发的销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书、销售经理专业水平证书和销售总监专业水平证书）全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。