自考《市场学》复习资料（三）
一、市场营销管理过程包括哪几个重要阶段？市场营销管理过程包括哪几个重要阶段？
答：1.分析机会。对面临的机会进行全面分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。2.决定市场。包括（1）市场细分。（2）市场选择。（3）市场定位。
3.市场进入决策。即以什么方式进入和占领目标市场，主要有三种选择：（1）内部发展。（2）联合经营。（3）企业并购。
4.发展市场营销战略。市场营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标所遵循的主要原则。它包括两项基本决策（1）市场营销组合。（2）市场营销预算。
5.实施市场营销活动。
二、简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素？
答：1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
2、产品特性
3、中间商特性
4、竞争特性
5、企业特性
（1）总体规模。
（2）财务能力。
（3）产品组合。
（4）渠道经验。
（5）营销政策。
三、市场调研通常经历哪些步骤？
答：市场调研的步骤：1.确定问题与调研0标。2.拟定调研计划。3.收集信息。4.分析信息。5.提山结论。
四、举例说明产品线延伸策略与品牌扩展策略的区别？
答：（1）产品延伸策略是指全部成部分改变公司原冇产品的市场定位，A.体做法有向卜延伸、向上延伸和双向延沖二种。例如企业原来生产高档品，后来决定增加低档品。
（2）品牌扩展策略是指企业利用成功品牌名称的声誉推出改农产品或新产品
五、简述封闭式基金和开放式基金的主要区别。
答：（1）期限不同
（2）规模限制不同
（3）交易场所不同
（4）价格形成方式不同
（5）激励约束机制和投资策略不同
37、外汇市场的作用主要有哪些方面?
答：（1）实现购买力的国际转移
（2）为国际经济交易提供资金融通
（3）便于中央银行进行稳定汇率的操作
六、与国内金融市场和传统金融市场相比，离岸金融市场有些什么特点?
答：（1）金融监管少
（2）市场范围广
（3）市场交易具有批发性
（4）银行间市场地位突出
七、简答金融衍生品的基本作用。
答：（1）有利于金融市场向完全市场发展
（2）价格发现
（3）投机功能
（4）风险管理
