自考《国际市场营销学》复习资料（二）
全球营销：就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
排他许可协议：指在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该项技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品
营业推广：是指不属于广告、人员推销和公共关系的那些销售推广活动，旨在刺激消费者购买或促进与中间商达成交易。
国际市场营销战略：是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对短期与经常性的营销活动均有指导意义。
技术咨询服务：利用自己掌握的技术、信息、经验和技术条件，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。
国际特许专营：由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。
渠道长度：产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。
许可贸易：交易双方以签订技术许可协议的形式所进行的技术贸易。
技术生命周期：某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。
选择性销售策略：只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。
渠道宽度：销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。
交叉许可协议：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。
补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。
服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。
是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。
产品组合：产品组合是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。
我国企业跨国经营：是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。
世界自由市场价格：在不受国际垄断力量和国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。
广告：是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。
人员推销：是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的
国际市场销售渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
商品生产与市场国际化：是根据世界各国消费者的需求与欲望的国有化倾向，按照全球营销观念，制造出受世界各国普遍欢迎的“世界产品”，甚至采用统一商标和促销手段，满足市场顾客的需要。
（名词解释）仲裁：指交易双方达成协议，在双方发生纠纷时，如通过协不能解决，自愿将有关争议交给双方所同意的第三者进行裁决，裁决的结果对双方都有约束力，双方必须依照执行。
国际市场营销研究是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
多因素指标法当进行国外市场研究时，因情况特殊，不能直接计算产品的市场潜力时，就可采用与该产品密切相关的代表变数来间接估测市场潜力。
目标营销：是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应的制定营销策略的过程。
整体产品：产品是劳动的产物，传统观念把产品视为具有特定物质形态和用途的物体。在商品经济中，企业生产的产品，只有通过市场交换，才能实现其使用价值和价值。市场对产品需求不仅仅是其物质形态和用途，还包括产品的性能、品牌和商标、包装、生产经营者的声誉和服务等多种属性。这些属性从产品的物质形态中派生出来，它们共同构成了现代的产品概念整体产品。
国际产品生命周期：从国际市场看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。但由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的。
技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识，它既能以适当的物质化形态存在，又能以技能、经验、信息等非物质话形态存在。
许可贸易是交易双方以签订技术使用许可协议方式进行的技术贸易。
技术贸易是把技术作为一种特殊商品，通过市场交换来实现其转移、扩散的人类活动。
透明度原则 CATS协议第3条规定，第一缔约国应立即公布所有国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。
国民待遇原则 CATS协议第17条规定：其所采取的与提供有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于可给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。（湖南自考报名：http://www.hnctw.com/）
国际服务市场是指众多的服务产业与部门，分类包括：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售服务、教育、金融服务业、保健服务业、旅游和饭店服务业、保险、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种类别。
成本导向定价：以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普遍的定价方法。
边际成本定价法：它是计算每个单位的变动成本并加上一定的固定成本和目标利润，并结合销售变化情况，确定产品价格的方法。
盈亏平衡定价法：也叫保本定价法，根据固定成本，变动成本与销售量变化的不同特点，预算出不同销售下的保本价格，以维持产品总收入与总成本的平衡。
边际贡献定价法：即企业只着眼于计算变动成本。只要产品定价高于（或等于）单位变动成本，即有边际贡献，对抵偿固定成本有益处，都是可以接受的价格。
最优价格定价法：是根据价格的需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的最优价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法。
国际市场促销：指企业面向国际市场的消费者传达有关产品信息，劝说国外消费者购买的各项活动。国际促销与国内促销在构成内容上并没有什么不同，不同的是促销的对象等发生了变化。
国际公共关系：是指一个企业或组织为了适应国际市场环境，争取国际社会公众的了解、信任、支持、合作，以树立企业良好的形象和信誉而采取的有计划的行动。任何一国国际营销企业都不可避免地要与国际社会各界发生各种各样的交往关系，诸如与外国政府机构、司法机构、社会团体、金融机构、新闻界、消费者等。
国际市场销售渠道：是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终端消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。
