2014年10月自学考试《国际市场营销学》试题
2014年10月高等教育自学考试《国际市场营销学》试题
课程代码：00098
一、单项选择题
1．国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和（ D ）
A．国际市场供给 B．国际市场价格
C. 国际市场营销策略 D．国际市场营销规律
2．企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是（ A ）
A．没收、征用和国有化 B．本国化
C. 贸易禁运与制裁 D．外汇管制
3．处于同一个社会阶层的人，其相互影响（ B ）
A．比较小 B．比较大 C. 趋于稳定 D．难于确定
4．电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为（ B ）
A．“6P” B．“4C” C．“4R” D．“6R”
5．世界上盛产水稻的国家是（ C ）
A．美国 B．中国 C. 泰国 D．澳大利亚
6．外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（ C ）
A．工业品市场 B．食品市场 C. 城市市场 D．农村市场
7．总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和（ C ）
A．反馈 B．决策 C. 预测 D．审计
8．确定国际营销调研内容的依据是（ A ）
A．调研目的 B．调研计划 C．调研方法 D．调研资料
9．国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（ D ）
A．职位与职责平衡的原则 B．权责利对等的原则
C. 管理职责本土化的原则 D．精简高效的原则
10．服务营销向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和（ C ）
A．服务产品控制 B．服务价格限制 C．服务贸易壁垒 D．服务差别税制
二、多项选择题
11．国际市场营销学的研究方法主要有（ ABDE ）
A．微观分析法 B．宏观分析法 C. 理论结合实践法
D．动态分析法 E．系统分析法
12．世界上的法系主要有（ CDE ）
A．条约法系 B．惯例法系 C. 习惯法系
D．成文法系 E．神权法系
13．企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业（ ABC ）
A．开拓国际市场时避免遭受损失 B．创造消费者的需求偏好
C. 抓住市场机会 D．确立市场主导地位
E．促进产品全球化
14．与美国人做生意时，要注意的问题主要有（ ABDE ）
A．法制观念强，依法办事 B．非常讲究效率，切勿拖泥带水
C. 可以接受礼品 D．关注企业财务指标和统计数据
E．商务活动体现双方平等关系
15．网络营销对传统营销的冲击主要体现在（ ABCD ）
A．对传统标准化产品的冲击 B．减少了营销中间环节
C. 中间商的重要性有所降低 D．广告效率迅速提高
E．竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态
16．非洲国家的自然环境特征主要有（ ABDE ）
A．全境为高原型大陆 B．全年高温地区面积广大 C．境内降雨较多
D．东部属热带雨林气候 E．矿物资源丰富
17．国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有（ ABCD ）
A．维护消费者的身体健康 B．维护消费者的心理健康
C. 维护消费者的长远利益 D．维护消费者的经济利益
E．提高消费者的收入水平
18．东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有（ AC ）
A． 日本 B．中国 C．韩国
D．中国香港特别行政区 E．蒙古
19．国内常用的定性研究方法主要有（ ABDE ）
A．焦点访谈 B．深度访谈 C. 实验法
D．案例研究 E．投影法
20．里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为18类的三个方面是（ CDE ）
A．社会文化 B．地理位置 C．国家潜量
D．竞争力 E．综合风险
三、名词解释题
21．调解：是指在中立的第三方主持下，做商务争端各方当事人的工作，排解疏导，使各方互相谅解，消除争端，化解矛盾，达成协议。
22．电子商务：是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
23．区域市场营销：是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。
24．描述性调研：是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。
25．合资经营：是指两个或者两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。
四、简答题
26．简述外汇市场的主要特点和作用。
答：(1)外汇市场的特点主要有：
①外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换：
②外汇市场是无形的交易市场；
③外汇市场昼夜24小时不间断交易。
(2)外汇市场的主要作用有：
①便于国家间货币购买力的转移；
②促进国际贸易和资本流动的发展；
③便利国际间资金供需的调剂。
27．简述产品导入期的特征及营销策略。
答：(1)产品导入期的特征主要有：新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生产能力尚未形成，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高。
(2)产品导入期的营销策略主要有：
①快速撇脂策略。以高价格和高促销费方式推出新产品；
②缓慢撇脂策略。以高价格和低促销费方式推出新产品；
⑧快速渗透策略。以低价格和高促销费方式推出新产品；
④缓慢渗透策略。以低价格和低促销费方式推出新产品。
28．简述政府补贴的常见形式。
答：政府补贴的常见形式主要有：
(1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励：
(2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴：
(3)对出口企业提供低息优惠贷款；
(4)对出口企业进口机器设备减免关税：
(5)对某一地区和某一行业提供国内补贴。
此外，还要一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等；以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或者免偿债务以补偿某一企业和行业亏损；承担某一商品研发费用等。
29．简述影响国际分销渠道选择的环境因素。
答：在选择国际分销渠道时，一般应该考虑以下环境因素：
(1)目标市场国的法律：
(2)目标市场国的分销模式；
(3)经济发展水平；
(4)地理位置；
(5)文化环境。
五、论述题
30．试述国际市场广告内容策略。
答：国际市场营销中，广告内容策略选择主要有：
(1)情感诉求与理性诉求的选择。两者之间的主要区别是诉求的方式和重点不同，大多数国际企业所作的广告都采取情感和理性兼顾，又以其中一种为主的策略。
(2)对比方式与陈述方式的选择。对比方式将企业产品与其他同类产品进行对比分析，以表明本企业产品的独特之处。
(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。正面叙述广告只强调产品的优点，而双面叙述既将产品的优点告诉消费者，又讲述其不足之处，有利于增加广告的可信度。
(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。
31．试述国际战略联盟的优势与风险。
答：(1)构建国际战略联盟的优势主要有：
①国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去。
②国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张问题。
③国际战略联盟可以实现企业技术优势互补。
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