2024年4月自考《00184市场营销策划》之判断分析简答题
三、判断分析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断下列各题的正误，正确的划上“√”,错误的划上“×”,并均简述理由。
26.网络事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，具有投入小、产出大、影响面广、关注度高等特点。
答：√，网络事件营销是企业以网络为传播平台，通过策划组织和利用具有名人效应社会价值的人物或事件，引起媒体、社会团体的兴趣与关注，具有投入小、产出大等特点。
27.当产品进入成长期后，企业可以采用无差别营销以拓展自身产品的销量。
答：x，产品进入成长期后，同类产品开始增加，竞争加剧，企业必须要基于市场细分进行目标市场选择，不可采用无差别营销。
28.对于营销策划方案，企业必须一切从竞争对手出发设计比其更优的产品，最大限度地满足顾客需求。
答：x，任何营销策划方案，都需要从顾客利益出发设计产品或提供服务，最大限度地满足其需求。
29.对于富有需求弹性的产品定价，高价比低价更为有利。调整价格时，提价比降价更为有效。
答：x，在需求富有弹性时，价格如果有很小的变化，就会引起需求量很大的变化,所以低价比高价更有利。调整价格时，选用降价更有利，降价所减少的收入会因为销售量的大幅度提高而得到补偿。
30.渠道密度指渠道的覆盖范围，往往意味着渠道能够覆盖的区域大小。
答：x，渠道宽度指渠道的覆盖范围，往往意味着渠道能够覆盖区域大小。或:渠道密度指在某一区域内的网点数量，即渠道在特定区域内的销售力量。
四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31.简述新产品的类型。
答：新产品包括以下六种类型:新问世产品、新产品线、现行产品线的增补品、现行产品的改进更新、市场重定位、成本减少。
32.简述营销策划的流程。
答：一般来说，营销策划的流程为:环境分析一营销目标设定一营销战略策划一营销战术策划一形成营销策划书一营销策划实施一评估与修正。
33.简述影响目标市场选择的因素。
答：在进行目标市场选择的过程中，会受到很多因素的影响，如：
(1)产品和市场的同质化程度;
(2)产品的生命周期阶段;
(3)竞争者的状况;
(4)道德问题。
34.简述网络营销的概念及特点。
答：(1)网络营销是以互联网技术为依托，通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以达到个人和组织的目标交换。
(2)网络营销的特点:跨时空性、高效性、互动性、经济性、整合性。
35.简述推式促销和拉式促销的特点。
答：(1)推式促销是沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。
(2)拉式促销与推式促销相反,通过要求在针对最终用户和销售促进上分配更多的资金即通过刺激最终顾客的购买需求，来推动各级分销商的订货需求。
