湖南自考考试课程《企业战略管理》复习资料(部分知识点二)
湖南自考考试课程《企业战略管理》复习资料(部分知识点二)
61.企业战略管理特征有高层次性,整体性,动态性
62.并购后两个企业的协同效应主要体现在生产协同,经营协同,财务协同,人才技术协同
63.职能层战略：是为贯彻、实施和支持公司战略和业务层战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略
64.核心能力：作为企业战胜其竞争者的竞争优势来源的资源和能力。
65.战略目标：是企业战略构成的基本内容，它所表明的是企业在实现其使命过程中要达到的长期结果。
66.成本领先战略：又叫低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
67.企业使命与战略的关系企业使命为企业发展指明方向;企业使命是企业战略制定的前提;企业使命是企业战略的行动基础，
68.企业战略计划系统包括的内容有对企业总体战略的说明。企业分阶段目标。企业的行动计划和项目。企业的资源配置。企业的组织保证及战略子系统的接口协调。应变计划。
69.组织结构适应战略发展的标准有产生共同愿景;反映企业组织的前进趋势;具备催人奋进的精神张力。
70.实现快速反应战略的途径是加速创新，缩短产品生命周期;降低制造过程的时间;加强后勤系统;加快零售速度;建立跨职能小组，其它。
71.论述稳定型战略的优点与缺陷。
答：优点：⑴企业的经营风险相对较小，避免开发新市场和新产品必需的大量资金投入、激烈的竞争抗衡和巨大的风险。
⑵不需改革资源的分配方式，减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
⑶避免过快发展而导致的弊端，保持企业经营规模和经营资源、能力的协调平衡，;
⑷能给企业一个较好的休整期，使企业积聚更多的“能量”。
风险：⑴环境发生动荡会打破战略目标、外部环境、企业实力三者的平衡，使企业陷入困境;
⑵将企业的全部力量集中于少数几个市场面，使其具有更大的风险;
⑶容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业。
72.企业的职能战略包括哪几个方面?具体内容是什么?
企业的职能战略包括市场营销战略、生产运营战略、财务战略、研究开发战略和人力资源开发战略这五个方面。
市场营销战略的具体内容包括销售渠道、产品供应、促销、产品价格、推销力量以及服务。生产运营战略的具体内容包括产品、设施和设备、采购以及计划和控制。
财务战略包括资金的形式、资金分配和资金管理三个方面。
研究开发战略 包括决策方向、时间跨度、组织方式和研究开发态势以及情报，
人力资源开发战略包括人员招聘、人力资源开发和人力资源管理。
73.海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里以内有一金杯啤酒公司，3年前的老大。然而，最近金杯啤酒因为经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，由销售队伍去遍布数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争。海清啤酒在检讨失利的同时，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境?
如何评价金杯啤酒的竞争战略?
海清啤酒应采取什么样的战略?
1,答：运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
(1).优势S：产品市场占有率高(市内95%以上，全省60%以上);有一定的生产加工能力;(2).劣势W：销售队伍不够雄厚，市场没有细分，产品没有特色。(3).机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定的影响力(4)威胁T:来自金杯啤酒的竞争压力。
2,评价金杯啤酒的竞争战略
(1).营销是其竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心所在。
在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。(2)不能针对啤酒销售特点。(3)忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。
3.海清啤酒应采用的战略：
公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。业务战略层次上，宜采用差异化战略。职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。
55.环境分析技术主要有两种方法，一种是战略要素评价矩阵法，另一种是生命周期分析法
56.进入威胁的大小取决于退出壁垒的高低
57.下列哪些属于产品竞争能力分析产品市场地位分析产品收益性分析产品结构分析
58.下列属于销售渠道分析的内容销售渠道结构分析;销售渠道管理分析，评价中间商
59.对竞争者进行诊断分析的要素有竞争对手的现行战略，竞争对手假设，竞争对手能力，竞争对手的长远目标
60.人力资源评估的主要内容有员工知识结构,专业资格,工资水平。
